New Buyers Flashcard

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New Buyers

一句话：有多少人第一次在你这里买了东西？

定义

在统计周期内首次完成购买的客户数量，强调完成首单的转化。

公式

First Purchase Rate = New Buyers / New Users；CAC = Spend / New Buyers

示例

50,000 New Users，5,000 New Buyers，首购率 10%，CAC = 100 元。

口诀

流量变销量，首单见真章。

易错点

New Users ≠ New Buyers，注册不等于购买。