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AOV（Average Order Value）

一句话：每一单平均卖多少钱？

定义

平均订单金额，衡量每笔订单的平均交易额。

公式

AOV = GMV / Orders

示例

600,000 元 GMV / 3,000 单 = 200 元 AOV。

口诀

GMV 两只手，订单数和客单价。

易错点

AOV 上升可能牺牲转化率。