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First Purchase Rate

一句话：新用户里有多少买了第一单？

定义

新用户完成首次购买的比例。

公式

First Purchase Rate = New Buyers / New Users

示例

100,000 新用户中 12,000 人首购，首购率 12%。

口诀

新客进来不算赢，首购才算第一步。

易错点

首购率要和复购、LTV 一起看。