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Payback Period

一句话：获客成本多久能赚回来？

定义

收回 CAC 所需的时间。

公式

Payback Period = CAC / 每期客户毛利

示例

120 元 CAC / 每月 40 元毛利 = 3 个月回本。

口诀

LTV 看赚多少，Payback 看多久赚回。

易错点

不能只用收入算回本，要看毛利或贡献利润。