CPA Flashcard

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CPA（Cost Per Acquisition）

一句话：完成一个目标动作要花多少钱？

定义

单次指定行动成本，Action 可以是注册、加购、购买或首购。

公式

CPA = Spend / Actions

示例

30,000 元花费 / 300 次首购 = 100 元 CPA。

口诀

先定 Action，再算 CPA。

易错点

CPA 不等于 CAC，除非 Action 是新客户首购。