我刷抖音刷到一个叫”发疯姥子”的博主，25岁，有公司、有团队、有收入。一开始我没当回事，心想又是那种”年入百万”的人设。但听了几句，她讲自己的经历，和我脑子里”创业”的样子，差太远了。
比如她卖的东西叫”烟拓”。我到现在也不知道烟拓具体长什么样，大概就是手工串起来的小玩意，把烟插在里面，手不会变黄、不会变臭。她说是做着送给朋友的，在小红书发了条帖子，底下全是”求链接，在哪买”。她没去设计包装，没有准备logo，没有开什么店铺，直接去卖。
我当时愣了一下。这个操作路径，和我理解的创业完全不一样。
我一直觉得创业是：我有一个好想法，然后做产品，再去找客户。先设计，再打磨，再推广。但她说的逻辑反过来：先发现需求，再去做产品。需求不是自己猜的，是分享出去以后，别人说”我想要”的时候自然冒出来的。
这让我想到我自己的经历。我也做过一些”我觉得有用”的东西，花了很多时间，最后没人要。那种感觉很差，不是失败，是那种”我做了这么久，你居然不要？“的委屈。但问题是，我确实没问过别人要不要。我只是觉得他们应该需要。结果他们不需要。
她讲第二个事的时候，我更沉默了。很多人问她”快递怎么解决？“她说：这根本不是问题。直接下楼问送快递的小哥，一天几单，一单多少钱。搞定。
就这么简单。没有查资料，没有对比平台，没有纠结。问一句就解决了。我知道很多人会说”那是她运气好”。但我不觉得。运气是有人问她”快递怎么办”，而她回答的是”这个问题不存在”。她解决问题的速度，说明她根本不是在”准备创业”，她是在”做生意”。这两个词的区别，我最近才想明白。
她后来做知识付费，也是这个逻辑。粉丝在群里说”你肚子里的东西能帮到很多人”。她没先去买课程平台、没设计课程体系、没搞定价策略。她先去找了十个愿意付费的人，然后拉了个群，就开始卖了。那个月就卖爆了。
我写到这里的时候，突然有点难过。因为我知道我自己做不到这一点。我做不到”先找客户再准备”。我总觉得要准备好了才能见人。结果准备了半年，人走了。热情过去了，时机也过去了。
第三个关于”赚钱羞耻感”的，她说得最直接。她说”我对赚钱没有羞耻感”。这句话让我愣了一下。因为我想了一下，我好像有。不是那种明说的羞耻，是某种潜意识里的别扭。比如谈价格的时候我会犹豫，比如觉得”赚钱”和”做事”是两件事，比如不想让别人觉得我”很商业”。
她提到一个细节：羞耻和自尊是两回事。尊重自己和尊重客户，和觉得赚钱羞耻，是两件事。你在提供价值，别人愿意买单，这有什么奇怪的？我觉得这个逻辑是对的，但说实话，我也在想，我是不是就是那种”不想认真赚钱”的人。
她最后说了一句很扎心的话：“大家之所以赚不到钱，是因为不想认真赚钱。“这句话不是批评，是陈述。因为认真赚钱要付出的代价太大了：时间、精力、心态、还有那种”被所有人看着”的压力。刷手机、假装努力、做计划，比真的去卖东西轻松多了。不需要面对”你可能卖不出去”的风险，不需要面对”你不够好”的反馈。
她还讲了一点，很多人以为是0到1最难。她说不是。0到1只是开始，从1到2、3、4、5要付出的努力更多。0到1可以靠运气，可以靠红利，但后面靠的是真本事。她卖烟拓的时候，一起床除了上厕所、洗澡、吃饭，全在干活。做自媒体的时候，已经不是以一个消费者的心态刷手机了，每次都在想”为什么这个爆了那个没爆”。做知识付费的时候，每次吃饭都在想”对标是谁，他为什么这么做，我能学到什么”。
说实话，写到这我有点慌。因为我想了想我自己平时是怎么刷手机的。我确实是消费者。而且她的那种状态，我不知道自己能不能做到。不是不想，是不知道怎么切换。那种感觉，就像你打游戏打到一半，突然有人告诉你”这不是游戏，这是你的人生”。你愣在那，不知道该怎么操作了。
但她有一个思路我觉得所有人都能用：先分享。她提到”你要先有一个分享的心态，要有一个利他的心态”。觉得东西好吃，分享出去。觉得方法好用，分享出去。等到有人在下面说”哇，我想要”的时候，马上行动。不要让流量过去。不要傻傻地开什么店铺上链接。直接开卖。
这个逻辑听起来简单，但能做到的人很少。因为大多数人包括我，第一反应是”先准备好”。准备包装、准备品牌、准备平台。等你准备好了，热度过去了。 demand 没了。那个”求链接”的人，已经买了别人的。
我把她的三个思路总结了一下，不是为了教你，是为了我自己记清楚：先发现需求，用最小力气跑通闭环，不要对赚钱有羞耻感。这三件事，每一件都是反直觉的。每一件都是和我原来的做事方式对着干的。
我现在也不知道自己能不能做到。但至少我知道，原来还有另一种做法。而且有人已经做成功了。她25岁，不上班，比我更懂做生意。这个现实，比任何理论都有说服力。
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