我刷到一个抖音博主，叫发疯姥子。25岁，有自己的小公司，有自己的小团队。收入比不上大佬，但比同龄人好。她说自己没上过什么好大学，没什么背景，就靠三个思维，从手工博主一路做到知识付费。
这三个思维，每一个我都踩过坑。听完她说的，我意识到，大多数人不是赚不到钱，而是不知道怎么认真赚钱。
先发现需求，再做产品
很多创业者，包括我自己，一开始都想反了。先有个好想法，花几个月做出来，然后发现没人要。这大概是创业者的第一课，也是最贵的一课。
发疯姥子说她的第一笔生意，是烟拓。珠珠串起来的小玩意，把烟插在里面，手不会变黄。她本来是做来送给朋友，随手在小红书发了条帖子。结果爆了。评论区全是求链接、在哪买。
她马上行动，不是先注册店铺、不是先设计包装，而是直接卖。去找其他手工博主怎么做的，模仿，开始接订单。前后就几天。
这个逻辑跟我想的完全不一样。我以前总觉得，创业要先准备。注册公司、设计品牌、写商业计划书。但她说，需求已经存在了，你要做的只是接住它。等你准备好了，流量早过去了。
她的第二个生意，知识付费，也是这么来的。去年还在上班，粉丝在群里说，你不觉得你肚子里的东西能帮到很多人吗？她当天就去买课，不是先准备课程内容，而是先去找客户。有十个人愿意付费，她就开课。那个月就卖爆了。
我觉得这才是创业的本质。不是你想做什么，而是市场需要什么。你提供一个服务，有人买单，这个需求就是真的。其他都是噪音。
用最小的力气把闭环跑通
很多人问我，怎么开始？我说先跑起来，但说实话，我自己也做不到。总是想太多，准备太多，然后永远没开始。
发疯姥子有个快递问题。粉丝问她，你发货怎么办？她说，这根本不是问题。下楼问快递小哥，一天有几单，能不能收，一单多少钱。问题解决了。前后就十分钟。
知识付费也是。粉丝想让她开课，她不是先写大纲、先录视频，而是先拉个群，同城会，BVD，直接开奖。最小闭环，先跑起来，再优化。
我意识到我最大的问题不是执行力，而是想太多。总想着做完美，但其实闭环的价值，不是完美，是验证。验证这个需求是不是真实，验证这个路径能不能跑通。剩下的都是迭代。
她有个比喻，我觉得很好。把赚钱当成弯腰一样简单的事情。看到地上有东西，弯腰捡起来。不需要想，不需要犹豫，不需要准备。
对赚钱不要有羞耻感
这可能是三个思维里最扎心的一个。我们从小被教育，谈钱伤感情，君子喻于义，小人喻于利。但发疯姥子说，她对赚钱没有羞耻感。
羞耻和自尊是两回事。提供产品、服务，尊重自己，尊重客户，这很好。但如果提供服务的同时还觉得羞耻，那你不觉得奇怪吗？不是别人求着买你的东西，是你提供了价值，别人愿意买单。
她说，大多数人赚不到钱，是因为不想认真赚钱。这话很刺耳，但我仔细想想，是对的。认真赚钱，要付出什么？时间、精力、心态、社交。很多人不知道代价是什么，所以最好的选择是不动。刷手机、演戏、假装努力，比真正去赚钱轻松多了。
她卖烟拓的时候，除了吃饭、睡觉，都在干活。做自媒体，已经不是以一个内容消费者的心态来刷手机，而是每次都在想，这个内容为什么在这里爆，那个钩子怎么样，他到底想讲什么。做知识付费，休息的时候大脑也在想，这对标是谁，他为什么要这么做，这个动作是什么目的，我能不能学。
这种状态，说实话，不是一般人能坚持的。她说的从一到十，比从零到一更难，我深有体会。零到一可以靠运气，靠红利。一到十，需要的是持续的能力、毅力、执行力，还有心态。
从一到十，比从零到一更难
很多人以为创业最难的是从零到一。但发疯姥子说，从零到一只是开始。从一到二、三、四、五、六，要付出的努力比零到一可能还要更难。
这考验的不是一个灵光一闪，而是系统性的能力。你通过了第一关，不代表后面的关卡容易。每一关都需要新的技能、新的心态、新的资源。
我觉得她说得对。太多人把创业浪漫化了。以为有个好想法，做出来，就能赚钱。但真实世界是，你做出了第一个产品，卖了第一个客户，然后发现，后面还有一百个问题等着你。物流、客服、复购、竞争、团队、管理。每个问题都需要你解决，而且没人告诉你正确答案。
所以她说的三个思维，不是让你一夜暴富，而是让你不要再想着打工。打工的安全感是幻觉，公司不是你的，岗位不是你的，能力才是你的。但大多数人宁愿在幻觉里待着，也不愿意面对真实世界的残酷。
发疯姥子的三个思维，说简单也简单，说难也难。发现需求、跑通闭环、放下羞耻。但每一个背后，都是对自己认知的颠覆。你要承认，你以前想错了。你要承认，你准备太多了。你要承认，你对赚钱的态度有问题。
这不是鸡汤，这是事实。我听她讲完，我检查了一下自己。发现三个全中。还在准备，还在犹豫，还在觉得赚钱这事有点不那么体面。
但她是活生生的例子。25岁，手工博主，没背景，没学历，靠自己。我觉得这就够了。不是靠她说的道理，而是靠她做出来的结果。道理谁都会讲，结果不会骗人。
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